Как обувная фабрика, с помощью INЖИР, перестала тонуть в контенте и выросла до 73,2 млн ₽ в месяц

Клиент: обувная фабрика
Категория: обувь
Обувь — это категория, где покупатель выбирает не только по цене.
Здесь важны форма, посадка, визуал, доверие к бренду и скорость, с которой карточка объясняет разницу между моделями.
Когда клиент пришёл к нам, бизнес уже работал, но система продвижения и контента не успевала за масштабом ассортимента.
На старте среднемесячная выручка составляла 18 млн ₽, при этом в системе было 3500 SKU без единой структуры, а производство контента оставалось дорогим и медленным.
То есть товар был, продажи были, ассортимент был огромный — но управляемости не было.

С чем пришёл клиент

На бумаге всё выглядело неплохо: у бренда был большой ассортимент, узнаваемая категория и хороший потенциал для роста.
Но внутри проекта было сразу несколько ограничений.
Во-первых, 3500 SKU существовали без единой контентной логики.
У разных карточек была разная подача, разная структура и разный визуальный стиль. Для покупателя это создавало ощущение разрозненности.
Во-вторых, контент создавался слишком долго и дорого.
При таком объёме ассортимента ручное производство становилось узким горлышком: пока готовили одни карточки, рынок уже менялся, а часть SKU просто не успевала получать нормальную упаковку.
В-третьих, ассортимент не был сегментирован по категориям так, чтобы каждому товару можно было быстро назначить правильный визуал и правильную логику подачи.
И наконец, бренд не использовал системный подход к унификации.
А в категории обуви это критично: если карточки выглядят как продукты разных компаний, доверие и конверсия проседают.

Что мы увидели на аудите

Когда мы разобрали проект по SKU, стало понятно, что проблема не в одном слабом месте.
Проблема была системной.
Ассортимент не был структурирован.
Слабые товары получали слишком много внимания.
Сильные позиции не были достаточно усилены.
Трафик распределялся не туда, где мог дать максимальную отдачу.
Карточки не объясняли продукт достаточно убедительно.
По сути, бизнес продавал товары, но не управлял их экономикой.

Что мы сделали

1. Разработали шаблонную инфографику

Первым шагом мы создали единую систему инфографики.
Здесь была важна не “красота ради красоты”, а повторяемость и скорость.
Шаблон позволил:

• ускорить запуск новых карточек;
  
• сохранить единый стиль бренда;
  
• быстро масштабировать контент на весь каталог;
  
• снизить зависимость от ручной работы.
  

Это был фундамент всей дальнейшей системы.

2. Внедрили автоматизацию контента

Следующим этапом мы поставили контент на поток.
Благодаря автоматизации удалось масштабировать производство на 3500 SKU и сократить цикл создания контента с 2–3 дней до 1 дня.
Для большого обувного каталога это ключевой результат: чем быстрее карточка получает качественную упаковку, тем быстрее она начинает работать на продажи.

3. Унифицировали визуал бренда

Дальше мы навели порядок в самой подаче.
Мы сделали так, чтобы все карточки выглядели как части одной системы:

• единый стиль;
  
• единая логика первого экрана;
  
• понятная структура преимуществ;
  
• визуальная связность между SKU.
  

Это важно, потому что в обуви покупатель часто сравнивает несколько вариантов подряд.
Если бренд выглядит цельно, он выигрывает доверие быстрее.

4. Сегментировали ассортимент

Параллельно мы разделили товары по категориям.
Это позволило:

• под разные типы обуви делать разные акценты;
  
• не смешивать массовые и более нишевые модели;
  
• точнее подбирать контент под сценарий покупки;
  
• убрать хаос в линейке.
  

Когда ассортимент сегментирован, маркетинг перестаёт “стрелять по площади” и начинает работать точнее.

5. Удешевили производство контента

За счёт шаблонов и автоматизации стоимость контента снизилась примерно на 70%.
И это, пожалуй, один из самых сильных моментов кейса:
рост произошёл не только через выручку, но и через резкое снижение операционных затрат.

Фишка проекта

контент как промышленный процесс.
мы не просто “делаем карточки”, а строим инфраструктуру, которая позволяет большой фабрике работать с маркетплейсами как с системой.

Результат
Что получилось

После внедрения изменений проект вышел на среднемесячную выручку 73,2 млн ₽.
CTR вырос на 38%, а затраты на контент снизились на 70%.
Это хороший пример того, как системный подход меняет экономику проекта:

• карточки начинают продавать лучше;
  
• производство контента становится дешевле;
  
• большой каталог превращается в управляемую модель;
  
• бренд получает возможность расти без ручного хаоса.

Почему это сработало